Wywiad z Szymonem Grabowskim i Fred'em Stege'm - współzałożycielami firmy Vemma Europe Ltd. dla "Network Magazynu"

Katarzyna Wagner:
Panie Stege, co Pana skłoniło, aby wrócić do marketingu sieciowego i dlaczego wybrał Pan rozwiązanie korporacyjne?
Fred Stege:
Po tym jak zbudowałem swoją sieć sprzedaży w USA, po 14 latach wytężonej pracy zdecydowałem się na przerwę. Musiałem zadbać o zdrowie, chciałem spędzać więcej czasu z rodziną i przyjaciółmi oraz na nauce gry w golfa.
Swoje zarobki zainwestowałem częściowo w agencje marketingowe, które zaopatrywały moją organizację sieciową w narzędzia - książki i tym podobne. Poza tym zdecydowałem się razem z Szymonem zaangażować w badania i rozwój nad wprowadzaniem na rynek nowych suplementów diety przeznaczonych do sprzedaży bezpośredniej.
Po kilku latach odpoczynku rozpocząłem współpracę z Peter'em Francis'em i Tom'em Alkazin'em - dwoma czołowymi reprezentantami Vemma, którzy namierzyli mnie w Europie.

Katarzyna Wagner:
Panie Grabowski, dlaczego po sukcesie w IT zdecydował Pan wejść na rynek marketingu sieciowego w branży prozdrowotnej?
Szymon Grabowski:
Pierwszy raz zetknąłem się z MLM jako nastolatek i zawsze mnie fascynował. To potężny mechanizm służący do budowania własnego sukcesu, bez żadnych ograniczeń, w tym finansowych.
Fred i ja pracujemy razem od 2001 roku przy innych wspólnych projektach i od lat rozważaliśmy opcję stworzenia wspólnej firmy. Jako, że obaj od zawsze przestrzegamy zasad zdrowego odżywiania i prawidłowego doboru suplementów diety, rynek produktów prozdrowotnych był oczywistym wyborem.

Katarzyna Wagner:
Więc stworzenie Vemma Europe stanowiło dla Panów idealne rozwiązanie?
Fred Stege:
Jeżeli mam być szczery, to mieliśmy dość firm amerykańskich podbijających Europę, gdzie większość z nich nie była w stanie sprostać wymogom naszego rynku. Większość ich menadżerów nie była w stanie stworzyć godnej zaufania organizacji. Rynek europejski dalece różni się od amerykańskiego.
Kiedy dowiedzieliśmy się z Szymonem o Vemma, obaj na początku byliśmy raczej sceptycznie nastawieni do tego produktu. Znałem BK Boreyko i darzyłem Go głębokim szacunkiem jako byłego dystrybutora i właściciela firmy, ale jak powiedziałem, Europa to zupełnie inna bajka.
W tedy mnie poinformowano, że chcą byśmy we dwóch reprezentowali Vemma w Europie, ponieważ zarząd firmy nie chce przysyłać tutaj swoich menadżerów.

Szymon Grabowski:
Jednym z powodów, który nas przekonał, był fakt, że BK Boreyko, założyciel Vemma osiąga wiele sukcesów jako dystrybutor i "myśli jak dystrybutor".
Obaj z Fred'em uważamy, że takie podejście jest bardzo ważne. Co więcej, dysponuje On wspaniałym zespołem i pierwszorzędnym centrum badawczym, co sprawia, że Vemma odróżnia się od podobnych produktów pod względem jakości.
Nie mogliśmy się oprzeć takiemu połączeniu. Po prostu identyfikowaliśmy się z tą ideologią.

Katarzyna Wagner:
Czy jakość produktu miała duży wpływ na decyzję wprowadzenia Vemma do Europy?
Fred Stege:
To miało decydujące znaczenie. Nie podjęliśmy decyzji dopóki nie użyliśmy produktu i nie sprawdziliśmy jego składu oraz wyniku wszystkich amerykańskich badań i analiz na nim przeprowadzonych. Byliśmy zaszokowani jaką moc ma skład Vemma w świetle fachowych badań. Wyniki te zostawiają konkurencję daleko w tyle.
W sprzedaży jest kilka napojów, które podbiły rynek na przestrzeni ostatnich lat.
Potrzebowaliśmy czegoś innego, unikalnego produktu, który byłby znacznie bardziej efektywny od zwykłego soku.
Vemma to bardzo mocny koncentrat wzbogacony minerałami, witaminami i przeciwutleniaczami, które odróżniają go od innych suplementów diety.

Katarzyna Wagner:
Czy napotkali Panowie jakieś trudności wprowadzając nowy produkt w Europie?
Szymon Grabowski:
Trudności to mało powiedziane. Dokonaliśmy ogromnych inwestycji, aby zaadoptować formułę Vemma na rynek europejski. Chcieliśmy mieć pewność, że nasi dystrybutorzy oraz klienci otrzymają możliwie najlepszy produkt. Niestety, w Europie im lepszy masz produkt, im jest bardziej skuteczny, tym trudniej jest go wprowadzić na rynek. Pomijając te niedogodności, jestem bardzo zadowolony, że proces ten dobiega końca i spodziewamy się, że nowa europejska formuła będzie wprowadzona w przeciągu kilku najbliższych tygodni.
Z czego się naprawdę cieszę to fakt, że nowa formuła jest dużo lepsza od swojej wersji amerykańskiej.
Oprócz witamin, minerałów, ekstraktu z mangostanu, organicznego aloesu i bezkofeinowej zielonej herbaty, wzbogaciliśmy skład o kilka silnych składników roślinnych dających dodatkowe korzyści. Dodaliśmy m. in. kwercetynę, resweratrol, ekstrakty z wiśni i brokułów. Poprawiliśmy smak i tak już wybornej formuły.

Katarzyna Wagner:
Czy produkt wystarczy, aby osiągnąć sukces?
Fred Stege:
Wierzymy, że firma internetowa musi wybijać się w wielu obszarach działalności, żeby osiągnąć długofalowy sukces - takich jak rozwój produktu, kierownictwo, system prowizji, działania marketingowe, wsparcie korporacyjne i wiele innych.
Wspaniały produkt to nie wszystko, jeżeli nie masz dobrych menadżerów lub nie masz odpowiedniej strategii działania. Tak samo lukratywny system prowizji nic nie znaczy, jeśli nie stoją za nim wartościowe produkty i odpowiednie zarządzanie. Każdy z tych obszarów jest dla nas równie ważny i cały zarząd przywiązuje do nich szczególną uwagę.

Katarzyna Wagner:
Jacy ludzie powinni rozwijać ten biznes?
Fred Stege:
Chcemy współpracować z ludźmi, którym zależy na ludziach. Z ludźmi, którzy wiedzą co to znaczy budować interes od podstaw: cegła po cegle, klient po kliencie, dystrybutor po dystrybutorze. Z ludźmi, którzy są entuzjastycznie nastawieni do naszego produktu, firmy i wizji MLM.
Szukamy ludzi z zapałem i zdolnościami przywódczymi. Możliwości jakie daje Vemma są bardzo proste. Możemy nauczyć nowe osoby jak szybko rozwijać swoją działalność i na tym to polega. Całą filozofię można powielać, ludzi nie! Dlatego właśnie nasz program jest tak prosty, że każdy może do niego przystąpić.

Katarzyna Wagner:
Dobrze jest widzieć w Polsce firmę, która poważnie traktuje swoich dystrybutorów.
Szymon Grabowski:
Może Pani nas nazwać firmą bardzo nastawioną na dystrybutorów. Baza dystrybutorów jest najbardziej wartościowym zasobem dla każdej firmy działającej na rynku marketingu sieciowego. Uważamy ich za naszych "klientów" wewnętrznych, dlatego właśnie zawsze słuchamy, co mają do powiedzenia i staramy się im zapewnić jak najlepszy poziom obsługi.
Ich sukces, to nasz sukces.